随着市场消费升级的趋势日益明显，以及体验经济时代的到来，消费者已不再单纯关注产品功能，而是更加关注附着于产品之上的生活理念和生活方式。

艺术漆的热卖反映了人们对高品质生活方式的追求。有部分业内人士认为，经济新常态下的艺术漆突围，或许要从“卖产品”向“卖生活方式”转变。

艺术涂料

美国营销专家迈克尔·所罗门曾表示，我们之所以能够准确地选择一个产品，因为它与特定的生活方式相关联。今天，人们的生活水平不断提升，在实现了基本的生活必需之后，人们渐而开始追求更高层次的生活体验，向往更加健康、舒适、享受的品质生活。

而在这一过程中，用户过去消费的产品逐渐暴露出不足——原先的单一功能型的涂料产品已无法同时满足用户日益多元的需求。因为，人们不再满足于涂料的装饰功能，而更加注意涂料所带来的环保、时尚、个性、潮流等多方面的诉求。

“可以说，如今产品已不再是单纯的工具，而成为人们生活方式、生活品质的直观代言。在此形势下，艺术涂料企业必须站在用户的角度，通过产品解决用户更高层次的需求，帮助改善生活品质。”TASSANI塔萨尼中国负责人表示。

例如，雅诗兰黛将产品定位于与生活方式的契合，为用户带来“优雅的成功人士”的生活体验；而耐克同样不只是在营销自己的鞋子，更是在不断激发用户积极的生活态度。对于艺术涂料企业或产品而言，同样也需要明确向用户传递出一种生活方式。

时尚、潮流、个性……恐怕少有比艺术漆承载更多消费诉求的产品了。作为特殊品类，艺术漆行业重服务、重体验，线下延伸不可或缺；可以说，艺术漆在满足用户感官需求上，被寄予厚望。

众所周知，中国现在的艺术漆市场还很小，大家的产销量都不大，虽然如此，如果艺术漆行业发展到了一个竞争的瓶颈——大家都能做出差不多的东西，但对于消费者为什么要为自己的产品买单，而不是为别人的产品买单，估计很多人也不是太清楚。

“在所有技术与工艺都掌握之后，艺术漆产品是要登堂入室的，这就需要营造一个氛围，但这个氛围怎么营造? 艺术漆企业都会有这样的困惑。再继续这样往上走，空间不大了。那么该如何走？那就是艺术漆企业需要从过去简单的卖产品进入到卖生活方式了，得把生活方式作为一种类型去卖出去，所以整个销售、布置的空间都要引导消费者，而不是消费者要什么你们就给他们什么。“TASSANI塔萨尼中国负责人表示。

从另外一个角度来讲，目前艺术涂料行业究竟面临着怎样的困局？产品销量及企业价值提升，想必是大家目前所面临的困局。

艺术涂料

受多种因素的综合制约，目前艺术涂料产品很难上量，这对于艺术涂料生产企业来说，单纯靠卖没有多大量的产品来赚钱，显然很难体现出艺术涂料的价值，就算艺术涂料产品单价远高于传统涂料产品。

此外，艺术涂料价值在用户服务端（产品应用端），也就是说经销商赚取的利润远高于企业。因此，生产企业仅仅靠卖产品的商业模式，那就走回传统涂料企业的发展老路，没有形成差异化。